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深度|快餐时代,如何打造品牌

字数:2769  用时:8分钟 来源:https://collaborativefund.com/ 关于1850以前的生活,有件不可思议的事,那就是很多人从来没有离开过出生地去见识外面的世界。 生活的一切都在本地完成。吃的食物来自于本地,房子的木材来自于本地,衣服也由本地的裁缝制作。大宗商品对外运输,但成品却留在本地,你知道谁是制作者,这个人往往就是你自己。 工业革命和南北战争改变了一切。数以百万计的人们突然开始移动起来,铁路运输货物的速度越来越快。。 作家Robert Gordon在《美国经济的崛起和衰落》(The Rise and Fall of American Growth)中有这样的描述: 当美国城市化程度和实际收入提高后,家庭生产食物和衣物的比例大幅下降。新型加工食品被发明出来……很多美国人第一次吃到了罐头食品,就像南北战争中的联盟士兵一样。 这是历史上的重大突破,但却隐藏一个问题。 这是第一次,消费者与自己消费的产品失去了联系。在过去,不好的产品要么自己使用,要么面对面的交易给本地商人。但是罐头食品却由几十家地区供应商提供,没有消费者知道甚至识别出是哪个供应商。没有了责任约束,质量就变得一塌糊涂。1869年,Harper’s Weekly 杂志曾经这样写,“城市里的人们因为购买不安全的肉罐头而处于长期的危险之中。这些商人肆无忌惮,而公众对此却一无所知。”没有人知道应该相信谁。 William Underwood公司解决了这个问题。 作为一家创始于1820年的腌制食品公司,Underwood 公司是玻璃包装和罐装的先驱。在南北战争爆发之际,它为军方提供肉罐头,这种罐头叫做Deviled Ham。人们很喜欢Deviled Ham,但是不同的肉罐头产品使得整个行业都背上了不一致的骂名,有的腐烂了,有的太湿了,没有哪两个罐头是一样的。 Underwood 创造了一个燃烧的红色恶魔图标来解决问题,这样消费者就能够注意到,而且加了一句标语,“用恶魔做品牌,为上帝供佳品”。 这个图标重现了一种熟悉感,那种以往面对面交易所带来的熟悉感。不管它们在这个国家的哪个地方,看到这个恶魔图标的消费者都会知道,这是特定公司生产在特定品质标准下制作的特定产品。消费者开始将恶魔图标与之前不存在的东西联系在一起,那个东西就是:一致性。 这就是第一个品牌。 Underwood 1906年的DeviledHam罐头 品牌概念迅速扩展开来...... 在19世纪后期,煤油逐渐兴起,但和食物一样,这东西缺少一致性。“好的煤油能够提供无可挑剔的光。”这句话出现在1869年的《美国妇女家庭或家政学原理》上。但也提醒说,不纯净的煤油太常见了,而且点燃时可能发生爆炸。 John D. [...]

By | February 24th, 2017|Categories: 运营动物园|0 Comments

价值|你愿意花多少钱投资知识 

字数:705  用时:3分钟 来源:https://medium.com/ 芝士汉堡的价值比一本书要高吗? 每个月我都会在Netflix、Spotify和 Pandora上消费,金额为30美元。这30美元我花的很开心,这样我就可以听到想听的歌曲,看到《老友记》的搞笑片段。 花这个钱一点儿也不后悔,这是我喜欢的东西。 我想要在跑步的时候听Sex Pistols的歌曲,也想要在回家的时候和《老友记》里的角色们一起玩乐。 但是你知道吗? 尽管在这漫无止境的娱乐当中我乐意每年花上360美元,但至今为止,我买书用的钱还不及五分之一。 我没有花钱投资知识,我却花钱投资娱乐。 我出去吃一顿饭要10美元。 这10美元本可以用来买本书,这本书可能已经改变了我的生活。 我出去看一场电影要25美元。 这25美元本可以用来买本书,这本书可能已经改变了我的思维方式。 我出去买一件 T恤要20美元。 这20美元本可以用来支持那些作者,他们将自己的思想向世界展示并触动世人 在个人喜好中,书籍的位置太低了,总有比书更重要的东西,总有比书更有趣的东西,总有比书更令人兴奋的东西。 在过往的生活中,我买芝士汉堡花的钱比买书的都要多。 这种情况并不理想。 这也是为什么今天我开始思考自己的每一笔消费,但不去想买书的消费,因为没有人会后悔买一本书。 我投资它们。对我来说,买书不是去商店购物,而是投资一笔资产,对我的生命来说,它的价值要大于股票、房地产或期货。比起这些资产,每本书都有让我更加富有的潜力,不管是精神还是物质上的富有。 问你自己一个问题:哪个对你价值更高?一本书,还是一个芝士汉堡? 过去一年里你花了多少钱在书本上?能够再多花10%吗? 链接原文:https://medium.com/hi-my-name-is-jon/how-much-money-do-you-invest-in-ideas-8e544775a58f#.d3spvo819

By | February 24th, 2017|Categories: 运营动物园|0 Comments

眼光|Snapchat 的第一个投资人

字数:1006  用时:4分钟 来源:https://www.businessinsider.com/ Snapchat 刚刚上市,而获得收益的则不止是其26岁的 CEO。 Lightspeed投资公司是第一个注资 Snapchat 的风投公司,而且掌握了该公司的大量份额。 能够发现这家公司,Lightspeed需要感谢一位合作伙伴,那就是Jeremy Liew。在2012年3月, Liew 的 Facebook头像是他本人和时任美国总统奥巴马的合照。 那个时候他并不知道,这张照片能够帮助他完成一次至关重要的前期投资。 当 Liew 第一次发现Snapchat 的时候,这个阅后即焚的照片软件只有不到10万用户。Liew 的风投伙伴曾在自己十几岁的女儿手机上看到这款软件。女儿告诉爸爸,现在的高中生只用三款软件:愤怒的小鸟、Instagram 和 Snapchat。Liew 对前两个都很熟悉,唯独对Snapchat 却是闻所未闻。 Jeremy Liew作为LightSpeed投资公司的合作伙伴,他是最早发现像 Snapchat 和 Whisper这类热门创业公司的人。 小女孩的话激起了 Liew 的好奇心,他决心一定要找到这款神秘软件背后的那个人。 Liew 用Google 搜索的结果并不理想,没有一篇关于 [...]

By | February 20th, 2017|Categories: 运营动物园|0 Comments

计算|怎样决定下一个要做的产品功能

字数:1335  用时:4分钟 来源:https://baremetrics.com/ “下一个要做的产品功能是什么呢?”这不就是年度难题吗?尽管下一个功能不一定会拯救公司的事业,但对改善产品并为用户创造更多价值来说却十分重要。不仅如此,在日常工作中决定下一个目标也许是最艰难的决定了。 很多创始人(其实大多数人也是如此)都有源源不断的想法。但问题在于,多数想法都很糟糕。而且,这些想法迸发之初都看似完美。将这些想法按照优先级排序,决定先做哪一个是有难度的。而且这么多的想法,最后做出来的软件可能是臃肿、凌乱、难用的,缺乏针对性,对用户来说没有意义。 我们的营销优先级系统面向的是营销人员和营销效能,而这个系统则面向产品团队。 该系统十分简单,而且它无法完全量化一项功能的影响或完成它需要的付出。开发软件需要数据,也需要直觉。就像是将所有的东西扔进壶里,用你知道的最好方法来搅拌,但到了最后,你还是需要做个决定。 所以这个系统如何运作? 系统 请先复制一下这个表格备用。你和团队的想法是否能够改善产品?不能的话,也不要直接就放弃它们,应该写下来,写在电子表中,然后给这些想法进行 DIE 评分。 “什么?DIE?不就是死吗?也太吓人了!”伙伴们不要怕,听我来解释。 DIE:需求度(Demand)、影响力(Impact),工作量(Effort) 这个缩写看起来有些恐怖,但至少你现在记住了。 不管什么时候有了关于产品功能的想法都记在表中,然后从三个方面进行打分。 打分的结果就是:分数越低,就越应该把这个功能列入下一个开发计划。 需求度 需求指的是用户群和目标市场对于该功能的需求度。如果不断收到用于关于特定功能的要求,或是用户的某个问题能够给定的功能来解决,那么这个功能的需求度就是“高”。 如果你只是在洗澡的时候想到了某个主意,然后“预感”到用户会需要这个功能,但却并没有证据可以表明如此,那么这个功能的需求度就是“低”。 影响力 影响力对不同公司来说意义各不相同,这取决于当时的首要目标是什么。这是你想要影响的东西,包括收入、用户增长、产品使用或其他东西。 产品功能如何影响这些目标?这就是影响力所关注的。 工作量 完成这个功能需要的工作量是多少?设计团队是否会需要在调查和访谈用户上花费大量时间?这个功能是否会让整个工程团队埋头工作几周或者几个月? 工作量十分重要,因为这关系到最紧张的资源:时间和金钱。 从 XS(特小)到 XL(特大),我们将工作量大小划分为不同等级。你也可以将这个部分按照天数甚至金钱数目等单位进行衡量,但是我们发现,如果使用模糊的单位,会使我们不会过于纠结。 分数 一旦确定了需求度、影响力和工作量这三个要素,分数也就应运而生了。再说一遍,分数越低,就越应该把这个功能列入下一个开发计划。 举个例子,理想的产品功能应该是高需求度、高影响力和低(或特低)工作量的,也就是说这个功能的分数是3. 而反例的话就是低需求度、低影响力和大(特大)工作量,分数应该是11.这样的功能就不该考虑。 应用该系统 这个系统的目的不是为了直接替你做决定,或是量化功能的商业影响以防止把事情搞砸。该系统的目的是为了帮助决策,减少未知事件的发生。 [...]

By | February 20th, 2017|Categories: 运营动物园|0 Comments

观点|风险投资将会谋杀 Medium

全文字数:1174 建议用时:4分钟 文章来源:https://m.signalvnoise.com/ 真是令人感到羞耻,我是真的喜欢 Medium,这是网页上最好的写作平台,没有人能像它这样将细节展示的淋漓尽致,整个网站社区也令人着迷,这本应该是一段动人的爱情故事。 但是我认为Medium 并不会和我一起老去,Medium 的结局将是悲剧,尽管目前 Medium 从风投那里获得的1.32 亿美元确实是笔大数目。在祈祷或者歌颂它早日成为价值数十亿的生意之前,Medium必须满足一定回报率。 三年前,当第一轮2500万美元投入时,增长的定式炸弹就已经被埋下,并开始嘀嗒作响。这意味着距离爆炸已经还剩一半时间,而就目前来看,这个公司似乎并没有那么幸运,至今仍未发现拆除炸药的密码。 所有的虚荣指标都在攀升,但很明显,公司并没有办法能够将它们转化成实实在在的金钱。是的,Medium缺少那种无脑式的广告获利方式,这是其创立之时就明确反对的。这都是因为Ev Williams,从现在来看,这个策略看起来有些落伍。 而且也是因为整个 Medium 团队都在努力创造更好用的打字机。说实话,这件事并不容易。市场上已经有很多大型的打字机制造者了,而且再怎么努力又能改善多少技巧呢?但是他们却真的做到了。 但是在硅谷,并不能仅仅依靠一个改善了的打字机就能够创造收益。你必须将产品割裂,然后重新创造。当然,至少你需要有这种面貌,你必须不断努力,直到有人愿意出资,而且为风险投资者们制造出十倍收益。 所以在裁剪三分之一员工之后,Medium 现在要做什么?从根本上来说,他们应当思考如何完成五年前创立之初的使命。 所以,我们将资源和注意力转移到定义一个全新模型,在这个模型中,作者和创造者应当受到奖励,这基于他们为人们创造的价值。还转移到打造一个转换型产品,受众是那些想要每天都变聪明的好奇人类。 但是想要完全描述出具体的样子又为时尚早。 什么?五年都不够去思考在符合创立之初的价值的同时,如何找到方法赚钱吗?这种方法不是通过计算得来的,而这一切都表明 Medium 正逐渐走向险境。 这就是悲剧,但也是意料之中的。Medium 已经被埋下了风投的炸弹,而且没有拆弹的能力。就好像其他很多风投的炸弹一样,它们都会爆炸,而且炸毁这个可爱、小巧而重要的打字机业务的全部前景。 如果凶手就是她所写的那样,网页仍然会继续发展。特别是对于任何转移到Medium,但却保持自己的域名作为对冲的人。突然撤资,除了我们的心以外,不会损坏任何东西。往事重演。 还好这一切还没有发生,而且 Ev Williams能在为时已晚之前早日找到救命稻草。但如果你是 Medium 上的一位作者,我依然会为你提供应急方案。 事情不一定会这样发展。Ev Williams应该已经考虑了这个问题。通过之前的工作,他的银行储蓄也一定不少。创业之初进展缓慢,在盈利之前只雇用了150位员工。也许你也可以这样。 [...]

By | February 13th, 2017|Categories: 运营动物园|0 Comments

真相|少刷朋友圈,一年可读200本书

全文字数:2106 建议用时:7分钟 文章来源:https://qz.com/ 你可能需要一个更大的书架 有人曾经问WarrenBuffett成功的秘诀,只见他指着一沓书说: “每天阅读500页书。知识就是这么渐渐积累的,就像复利一样。大家都有这么做的能力,但我敢保证,没有多少人真的这么做了……” 两年前,我第一次看到这句话,然后发现哪里不对。 那是2014年的十二月,我找到了梦寐以求的工作。我在公司坐着,然后开始想,要是我在这里坐上40年会是怎样的场景?我可不想就这么死去…… 感觉有哪里不对。虽然我的确走在正道上,高分数、领导力、推荐信、好学校、理想职业。我是人生赢家,我完成了这场赛跑。现在的我过着梦想中的生活,但是总隐约觉得哪里出现了严重问题。 每天,从我眼前的办公桌,我都会观察来往人员的眼睛,那些空洞无物的眼睛。 是哪里出了问题?没有答案。 在2015年一月,我看到了Buffett的这句话。我决定去读书,我将要一直阅读,不断阅读,坚持阅读,直到我得到一些答案为止。 虽然我并没有每天阅读500页,但在过去的两年里我已经一页一页的读了400多本书。开始阅读成为我这一生中最为重要的决定。 书籍给了我旅行的勇气;书籍给了我辞职的决心;书籍给了我榜样、英雄和生活的意义,这都是我之前不曾有的。 我想说,一年读200本书是件疯狂的事。但实际上,这并不疯狂。任何人都能做得到,只需要简单的计算和正确的工具。 1. 开始之前不要退缩 当普通人听到那个“每天读书500页”的建议时,他一定会下意识地想:没门儿!这根本不可能! 没有多加思考,他就会继续编造很多理由来证实自己的猜想。这些理由可能包括“我太忙了”、“我还不够聪明”或者是“我并不适合读书”。 但如果我们再深入一点思考呢?比如说,一年读200本书到底需要做哪些事情?两年前,我停下一切做了简单的算术。然后发现:一年读200本书一点儿也不难。 就像 Buffett 说的那样,每个人都能做到,但很多人却不这么做。 2.做个简单的算术 一年读200本书需要花费多少时间?首先,我们来看两个简单的数据: 美国人平均每分钟可以阅读200-400字。 一般来说非小说类书籍约50000字。 现在,我们只需要做个简单的计算: 200本书,每本50000字,那就是1000万字。 1000万字,每分钟阅读400字,那就是25000分钟,也就是417小时。 所以结论就是:一年读200本书只需要花费417小时。 我知道,如果你的大脑和我的一样,看到“417小时”之后就会立刻宕机。 很多人每周只工作40小时,我们要怎么样才能阅读417小时? 不要让你的大脑阻止你做这件事,让我们重新计算一下这417小时到底意味着什么。 3.找到时间 [...]

By | February 13th, 2017|Categories: 运营动物园|0 Comments